Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal? Binder Medienagentur & Werbeagentur
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Jul 25, 2019 marcB Allgemein, Klassische Werbung, Social Media Keine Kommentare

Bekannt und Besonders – Was ist Ihr Alleinstellungs- merkmal?

Bekannt und Besonders – Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal?

Anhand des Bildes ist Ihnen schon sicher klar geworden, worum es beim Alleinstellungsmerkmal geht.

Sehr plakativ gefragt: Welche Ente auf dem Foto ist Ihnen zuerst ins Auge gefallen?

Die Weiße in der dritten Reihe war es gewiss nicht. Denn nur die gelbe Ente unterscheidet sich deutlich von den anderen und fällt daher sofort auf! Beim Alleinstellungsmerkmal im Marketing ist dies der Grundgedanke.

In der Außendarstellung wird sich, besonders häufig in kleinen und mittelständischen Unternehmen gar nicht, oder nur wenig mit diesem Aspekt befasst. Bei der Gründung wird oft noch über verschiedene Alleinstellungsmerkmale nachgedacht. Nach außen klar kommuniziert werden Sie aber nur selten. Langfristig gepflegt werden diese ebenfalls nur wenig. Dies führt im schlechtesten Fall zu fehlenden Aufträgen im Unternehmen! Folgendes ist meist der Fall: Der Kunde erkennt keinen Unterschied zwischen Ihnen und ihren Mitbewerbern und wählt so kurz, ziellos und sogar enttäuscht etwas aus, von dem er nicht genau weiß ob es zu Ihm passt.

Das Problem: Produkte und Dienstleistungen sind heute vielfach austauschbar!

Wenn Sie Ihr Produkt oder Ihr Unternehmen betrachten, fragen Sie sich bitte Folgendes:

  • Wo ist Ihre Besonderheit?
  • Wie macht sich Ihre Einzigartigkeit im Wettbewerb bemerkbar?
  • Was kann Niemand so gut wie Sie?
  • Kommunizieren Sie dies auch nach außen zum Kunden?

Warum sollte der Kunde gerade bei Ihnen kaufen?

Lassen Sie hierbei einmal den Gedanken an den Preis, eine Empfehlung  oder Ähnliches beiseite. Klar sind dies ebenfalls wichtige Kaufkriterien, aber hier schauen wir nur auf das Alleinstellungsmerkmal. 

Hier ein paar Beispiele für Alleinstellungsmerkmale, die Kunden sehr schätzen:

  • 24-Stunden-Service
  • Einfache Kommunikation
  • Kostenloser Versand
  • Besondere Herstellung oder spezielles Verfahren
  • Besondere technische Eigenschaften
  • Zeitmanagement (Schnelle Umsetzung)
  • Nachhaltigkeit
  • Traditions- oder Familienbetrieb
  • Regionale Verbundenheit

Je nach Branche und Umfeld gibt es natürlich Unterschiede bei den Merkmalen. Dennoch sollten Sie sich immer folgende Frage in den Fokus holen: Was bekommt der Kunde nur bei Ihnen und nirgendwo sonst?

Das Besondere besonders machen!

Denken Sie stets an Ihr Alleinstellungsmerkmal. Es ist der individuelle Vorteil gegenüber anderen Marktteilnehmern. Nutzen Sie dies mit gezielten Marketingmaßnahmen in einem durchdachten Konzept. Dabei sind ein einheitliches wiedererkennbares Design und eine klare Kommunikation gegenüber dem Kunden der Schlüssel! Dies will geplant, immer wieder geprüft und durchdacht sein. Doch die Erfahrungen von erfolgreichen Unternehmen zeigen, dass solch eine konzeptionelle Herangehensweise hilft Stammkundschaft zu halten und neue Kunden zu erreichen. Zum Verständnis: Der Kunde kauft bei Ihnen, weil Sie etwas Einzigartiges und Besonderes besitzen oder verkörpern. Wählen Sie mit der Binder Medienagentur den passenden Anstrich zu Ihrem Alleinstellungsmerkmal! Nur so gewinnen Sie Kunden!

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Was ist eine Unique selling proposition (USP)

Im Marketing wird beim Thema Individualisierung und dem Alleinstellungsmerkmal oft von dem USP gesprochen. Der Begriff stammt aus dem englischen und steht für „Unique selling proposition“ oder „Unique Selling Point“.

Die Binder Medienagnetur unterstützt Sie in der Gestaltung Ihres Konzeptes, ob noch vor der Gründung, oder bei bereits laufendem Betrieb. Stets angepasst an Ihr Budget. Gemeint ist damit ebenfalls das Besondere und Einzigartige an Ihrem Produkt. Ihr USP muss im Markt zielgruppenrelevant, verteidigungsfähig und einzigartig sein. Denn: Ein deutliches und gut vermarktetes Alleinstellungsmerkmal führt langfristig zu mehr Kunden und Gewinnen!

Diese Themen und Gedanken können Ihnen dabei von Nutzen sein:

  • Definition des Alleinstellungsmerkmals
  • Lokaler Marktauftritt
  • Vielseitiger Medialer Marktauftritt
  • Dienstleistungsorientierung
  • Empfehlungsmarketing
  • Kundenkommunikation und Kundenbindung

Fazit: Machen Sie sich als Unternehmen nicht gleich, nicht massenkompatibel. Seien Sie einzigartig und besonders!

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